Cécile Baete

Directrice à Temps Partagé

Pôle Performance Commerciale

Mon parcours

Plus de 20 ans d’expériences dans Développement Commercial en BtoB, d’abord chez un Intégrateur de solutions micro-informatiques puis chez un Editeur de logiciels de gestion leader sur son marché.

En tant qu’Ingénieur Commercial, Responsable Commercial Régional et Manager de Projet, mon parcours professionnel m’a permis de développer une expertise dans les domaines suivants :

  • La Vente de solutions auprès des PME-PMI
  • Le Channel Management ou l’animation d’un réseau de revendeurs à valeur ajoutée
  • Le Sales Enablement ou l’Activation des Ventes, discipline stratégique, dont l’objectif est de développer la performance commerciale par la mise en place d’un dispositif fournissant contenus, formations, outils, process aux forces commerciales et leurs managers.

Mes expériences

Sage : Chef de projet Sales Operations – Sales Enablement

Sage : Responsable commercial régional NORD puis PACA

Saari : Ingénieur commercial vente indirecte puis ingénieur d’affaires

Agena : Ingénieur commercial vente directe

Mon engagement

Mon parcours professionnel m’a permis d’avoir une bonne vision des enjeux, des métiers et organisations liés aux activités de vente et ainsi que des problématiques rencontrées par les entreprises.

Passionnée par l’accompagnement et mais aussi parce que la fonction commerciale est passionnante, mon engagement est de proposer mes compétences aux entreprises par une approche concrète, pragmatique et collaborative dans le cadre de leur projet de développement commercial ou d’une problématique ponctuelle.

Il s’agit, par exemple, avec l’entreprise, d’optimiser le pilotage des activités de ventes, de développer l’efficacité des équipes commerciales et de mettre en place les outils et process nécessaires…

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