Céline Dufour

Directrice

Pôle Développement International

Mon parcours

Plus de 20 ans d’expérience de développement commercial marketing B2B auprès d’une clientèle de TPE –PME industrielles Françaises et Européennes.

Mon parcours varié dans différents secteurs industriels m’a permis d’acquérir une réelle expertise aussi bien dans la gestion de Grands Comptes nationaux et internationaux que dans l’animation de réseaux d’agents/distributeurs à l’international.

J’ai également acquis une vision stratégique multi-canal et multi-marchés sur plusieurs zones géographiques, notamment l’Europe, l’Amérique Latine, l’Afrique du Sud et la Chine.

Mon objectif premier a toujours été de répondre au plus juste aux besoins des clients et de créer un  relationnel de confiance permettant de construire une collaboration pérenne « gagnante-gagnante ».

 

Mini CV

AR CartonKey Account Manager Europe : Vente auprès de grands comptes européens (Unilever, Kraft…) et gestion des appels d’offres européens annuels

AZELIS Area Sales Manager : Achat et vente de produits chimiques au niveau européen pour le compte d’une clientèle d’industriels

AXCENTIVE Responsable de zone export : Animation d’un réseau de distributeurs et d’agents à l’international (sur 18 pays) et gestion en direct de grands comptes nationaux et internationaux

ADIONA International Business Developer : Développement et promotion de l’offre de services auprès d’une clintèle France et Internationale

Mon engagement

Mon engagement est d’accompagner en tant qu’experte opérationnelle terrain les chefs d’entreprise de TPE-PME régionales à accélérer leur développement grâce à l’export et à le pérenniser par un suivi terrain long terme.

Parce que l’export ne s’improvise pas et qu’il nécessite une méthodologie rigoureuse pour aborder et structurer un/des nouveau(x) marché(s) sur le long terme et qu’un Directeur export externalisé permet de répondre à ce besoin, depuis la phase de diagnostic jusqu’à la mise en place opérationnelle de la stratégie export et du suivi commercial terrain ainsi que de la formation des équipes export. 

 

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