Diagnostic
Evaluer l’efficacité de votre stratégie marketing et communication, ainsi que les actions menées. Proposer les premières recommandations.
Qu’il s’agisse de lancer un nouveau produit, de concevoir de nouveaux services, de trouver des opportunités de marché, ou encore de mieux mettre en avant votre savoir faire, le marketing est au cœur de nombres de décisions critiques pour le développement votre entreprise. Un Directeur Marketing à temps partagé vous permettra de disposer au sein de votre entreprise de l’expérience et de l’expertise nécessaires pour mener à bien la démarche marketing : pour se poser les bonnes questions, définir des objectifs clairs et de mettre en place un plan d’actions efficace pour les atteindre. Votre Directeur Marketing de transition saura également s’appuyer sur vos équipes et le cas échéant les faire monter en compétence pour assurer la pérennité des solutions choisies.
Une vraie méthodologie Marketing, testée sur le terrain, pragmatique et orientée vers la recherche de résultats tangibles et mesurables, au service de votre entreprise.
Nous sommes avant tout des experts opérationnels, tous chefs d’entreprise, aguerris aux avantages et aux contraintes des PME de notre région. Nos préconisations sont pragmatiques, elles prennent en compte vos contraintes budgétaires et en ressources humaines et visent à optimiser les résultats d’autant que nous mettons nous-même en place les plans d’actions que nous vous proposons. Pour autant, nous ne faisons pas l’économie d’une vraie approche méthodologique ayant fait ses preuves.
Quel type de mission confier à votre Directeur Marketing à temps partagé ?
Etude de marché
Analyser votre marché, vos cibles, vos concurrents. Repérer les opportunités de développement. Confirmer une situation.
Stratégie
Définir la stratégie marketing et communication de votre entreprise ou de votre marque. Définir ses fondamentaux, sa segmentation, son ciblage, son positionnement, son offre. Établir un plan d’actions pertinent.
Pilotage
Piloter le projet, le plan d’actions (dont le budget et le planning), les équipes, les prestataires externes. Mettre en place les indicateurs de suivi.
Formation
Faire monter en compétence vos équipes.
BESOIN D’UNE EXPERTISE DANS CE DOMAINE ?
A QUELLES QUESTIONS PEUT RÉPONDRE VOTRE DIRECTEUR MARKETING A TEMPS PARTAGÉ ?
Je veux acquérir davantage de clients. Quelles actions marketing seront les plus efficaces ?
Acquérir de nouveaux clients nécessite de bien comprendre sa cible et son marché. Quant à l’efficacité, elle ne peut s’évaluer que si des objectifs précis ont été fixés. Votre Directeur Marketing à temps partagé prendra le temps d’analyser avec vous ces différents éléments pour déterminer quelles actions marketing seront les plus efficaces. Il se base sur son expérience de terrain pour vous aider à fixer les objectifs et vous proposer les actions les plus appropriées en prenant en compte les contraintes de votre entreprise.
J’ai mis des actions en place. Comment en mesurer les résultats?
Mettre des actions marketing en place, c’est bien, savoir en mesurer les résultats, c’est mieux ! Votre Directeur Marketing externalisé dispose d’outils de mesure et de suivi dont il pourra vous faire bénéficier. Il mettra notamment en place des tableaux de bord avec des indicateurs clefs de performance qui permettront à vos équipes de suivre les résultats de vos actions avec régularité.
Je dépense du budget en publicité. Comment savoir si c’est utile ?
Les dépenses publicitaires sont parmi les dépenses marketing les plus délicates à évaluer. Souvent, la PME fonctionne par opportunité et sans véritable plan. Le Directeur Marketing externalisé saura vous aider à construire un véritable plan média, cohérent avec vos objectifs de développement. Il mettra également en place les outils de suivi nécessaires pour mesurer concrètement le retour sur investissement de vos dépenses publicitaires.
Je ne reçois pas ou peu de demandes entrantes. Comment les augmenter ?
Un marketing bien pensé doit permettre à votre entreprise de recevoir plus de demandes entrantes ou « leads ». Les actions de « Pull Marketing » sont parties intégrantes d’un plan marketing d’acquisition de clients. En coordination avec votre Directeur Commercial ou votre force de vente, votre Directeur Marketing saura non seulement mettre en place les actions adaptées mais également établir le process interne qui permettra à votre entreprise de traiter ces nouvelles demandes entrantes efficacement.
Je souhaite lancer un nouveau produit / service. Comment assurer un bon lancement ?
Lancer un nouveau produit ou service ne s’improvise pas. De nombreux facteurs concurrent à un lancement réussi. Votre Directeur Marketing externalisé a l’expérience requise pour développer avec vous un plan de lancement cohérent. Il intègrera non seulement les aspects de communication mais également la coordination des équipes internes à impliquer dans le projet.
L’image de mon entreprise n’est pas au goût du jour. Comment puis-je la moderniser ?
L’image de marque ou d’entreprise est un facteur clef dans le développement de l’entreprise. Si l’image n’est pas cohérente avec votre positionnement sur le marché, il y a de grandes chances pour que vos actions marketing soient moins efficaces. Votre Directeur Marketing à temps partagé est à même de faire avec vous une analyse précise de votre territoire de marque et de préconiser les évolutions à apporter à votre communication d’entreprise. Il se chargera de rédiger le brief et pourra également piloter votre agence de communication pour superviser le projet.
Je veux utiliser les nouveaux moyens de communication digitaux. Par où commencer ?
Votre entreprise ne peut pas faire l’impasse sur les moyens de communication digitaux. Votre Directeur Marketing externalisé définira une stratégie digitale adaptée à vos objectifs et à vos contraintes. Il saura mettre en place les outils nécessaires pour gérer de façon optimisée vos actions de marketing digital.
Je n’obtiens pas ce que je veux de mon agence de communication. Comment faire ?
Si vous avez déjà une agence de communication, il se peut que vous n’ayez pas toujours les résultats escomptés, soit par manque de temps, soit par manque d’expérience. Votre Directeur Marketing externalisé pourra prendre le relais auprès de vos différents prestataires pour piloter les projets, depuis la rédaction du cahier des charges jusqu’à la création.
Je veux développer une vraie stratégie de marque mais je n’ai pas les moyens d’embaucher un directeur marketing confirmé à temps plein. Comment faire ?
Concevoir et mettre en oeuvre une véritable stratégie de marque, pérenne et efficace est un véritable challenge. En tant que chef d’entreprise, vous portez différentes casquettes mais vous savez que sur certains sujets il faudrait mieux être épaulé. Un Directeur Marketing à temps partagé peut être la solution idéale pour bénéficier d’une ressource dédiée et expérimentée quand le budget ne permet pas une embauche à temps plein. Il réfléchira avec vous à la stratégie de développement de l’entreprise et élaborera un plan marketing adapté.
Mon équipe n’a pas beaucoup de connaissances en marketing. Comment les faire monter en compétence ?
Parmi vos équipes, vous avez des ressources de bonne volonté mais qui manquent peut-être d’expérience pour bien suivre vos actions marketing. Un Directeur Marketing à temps partagé saura faire monter en compétences vos collaborateurs en leur donnant une approche méthodologique et des outils pédagogiques adaptés.
J’aimerais m’ouvrir à l’international. Comment évaluer mes opportunités ?
L’aventure internationale vous tente mais vous ne savez pas comment l’aborder. Votre Directeur Marketing externalisé saura s’appuyer son expérience à l’international pour analyser avec vous les marchés et les opportunités. Il saura également évaluer votre offre produit et service en fonction des spécificités des marchés visés.
Direction Marketing à temps partagé : quels avantages ?
Bénéficiez d’une expertise pointue et pragmatique
Votre directeur/directrice Marketing & Communication vous fait bénéficier d’une expertise méthodologique pointue et d’une expérience pragmatique de terrain, tout en respectant vos contraintes budgétaires. Un directeur Marketing et Communication bien formé, disposant d’une expérience solide basée sur la réussite de ses missions précédentes n’est pas facile à trouver et coûte très cher pour une PME (budget non chargé de l’ordre de 60 à 90 k€). Pourtant votre PME a aussi besoin de disposer de compétences pointues pour se développer rapidement et efficacement.
Optimisez votre budget
Le temps partagé, le temps partiel ou le management de transition permet de disposer de collaborateurs qui sont de véritables experts dotés d’une large expérience mais sur une période courte (management de transition) ou sur une partie de la semaine seulement (temps partagé) ce qui réduit considérablement le budgets dépensé. De plus la rémunération sous la forme d’un contrat de prestation permet de faire l’économie des charges sociales et patronales très pénalisantes pour la rentabilité de votre PME.
Réduisez vos risques
Le risque financier est grand pour une PME lors de l’embauche d’un Directeur Marketing. Si le candidat retenu ne convient pas, en plus du manque à gagner du fait du manque d’efficacité opérationnel, les coûts liés à un licenciement peuvent mettre en péril la pérennité de l’entreprise. La Direction Marketing à temps partagé permet de disposer d’un collaborateur intégré à l’équipe comme s’il était employé par l’entreprise mais à partir d’un contrat de prestation dont l’arrêt ou la reconduction sont beaucoup plus souples qu’un CDI ou un CDD. Ainsi le développement de votre entreprise peut se faire à moindre coût et sans les risques du salariat actuel.
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