Croissance entreprise
Quelle stratégie de croissance adopter pour faire grandir son entreprise ?
Pour un chef d’entreprise, un dirigeant ou un entrepreneur, la croissance économique de la société est une des, si ce n’est la raison principale de leur préoccupation. Qu’il s’agisse de petites et moyennes entreprises, d’entreprises de taille intermédiaires ou de sociétés appartenant à de grands groupes, développer la croissance est au cœur des enjeux stratégiques de l’ensemble des entreprises.
De ce fait, une crise de croissance peut avoir d’importantes ou de graves répercussions sur l’avenir de son entreprise. Par conséquent, un taux de croissance insuffisant ou nul est problématique pour la capacité des firmes à innover et à se démarquer des sociétés concurrentes.
C’est pourquoi il est primordial de mettre en place des stratégies de croissance efficientes pour permettre aux entreprises de maintenir ou obtenir une position de leader, d’avoir un avantage concurrentiel et des perspectives d’évolution.
Les leviers à actionner pour favoriser la croissance de l’entreprise sont divers. Quelle est la meilleure stratégie à mettre en place pour atteindre le Graal ? Les éléments de réponses dans cet article.
Stratégie de croissance : focus sur 2 voies envisagées
Lorsqu’il souhaite développer son activité, le chef d’entreprise a plusieurs approches possibles. Quelle stratégie est la plus adaptée aux objectifs visés ? Pour cela, deux méthodes sont généralement utilisées :
- Stratégie de croissance interne
- Stratégie de croissance externe
Croissance interne
Aussi appelée croissance organique, il s’agit de développer son entreprise par la mobilisation des ressources internes à l’entreprise pour augmenter le chiffre d’affaires. En voici quelques exemples :
- Le recrutement qui permet l’acquisition de nouvelles compétences
- Le ciblage de nouveaux marchés
- L’amélioration de la relation client pour fidéliser ses clients et en conquérir de nouveaux
- La diversification de l’offre de service et le développement de nouveaux produits
- La transformation digitale qui va permettre une nouvelle expérience client et une augmentation de la productivité
- Des investissements en recherche et développement qui vont permettre d’acquérir des avantages compétitifs, voire éventuellement de déposer de nouveaux brevets
- La recherche de financement auprès de BPIfrance, par exemple pour le développement des activités d’innovation et pour des projets de développement de l’entreprise à l’export
Ces projets permettent de faire grandir l’entreprise et de diversifier son offre qui pourra l’aider à gagner des parts de marché et ainsi acquérir de nouveaux clients. Ce type de croissance peut être mis en place quel que soit le secteur d’activité de l’entreprise. En voici les principaux avantages et inconvénients :
Avantages d’une stratégie de croissance interne
- Le processus de croissance est généralement long mais est considéré comme plus sécurisé
- Une indépendance conservée grâce à la capacité d’autofinancement
- Le rythme de croissance est défini par la société et peut alors être maîtrisé au fur et à mesure de l’avancée des projets
- Offre de nouvelles perspectives professionnelles d’évolution aux salariés et de nouveaux challenges à relever
Inconvénients d’une stratégie de croissance interne
- Une stratégie de développement qui obtient des résultats sur le long terme
- Peut s’avérer coûteux et nécessite parfois des ressources financières importantes, il peut être difficile de solliciter des financements
- Une arrivée soudaine d’un concurrent avec une stratégie agressive peut représenter une menace (en vertu des fonds mobilisés et du temps consacré)
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Croissance externe
Une stratégie de croissance externe consiste à développer une entreprise via une opération de fusion ou un projet d’acquisition avec une autre société dans le but d’effectuer un rapprochement.
Le regroupement de deux entités est, sur le plan stratégique, un bon moyen d’obtenir une croissance rapide. En fonction du profil de l’entreprise cible, que ce soit dans l’optique d’acquérir une jeune entreprise à fort potentiel (cas plutôt fréquent dans la vie d’une startup) ou d’envisager l’absorption d’un concurrent, les résultats se ressentiront rapidement.
On peut distinguer trois formes de croissance externe :
- Verticale : rachat de son fournisseur ou de son client
- Horizontale : acquisition d une entreprise concurrente
- Conglomérale : acquérir des activités sans lien avec le cœur de métier de l’entreprise avec un objectif de diversification
Une fusion acquisition est un accélérateur de croissance de votre entreprise qui permet très souvent de gagner en compétitivité. Voici les principaux avantages et inconvénients d’opérations de croissance externe :
Avantages d’une stratégie de croissance externe
- Possibilité de devenir rapidement leader sur son marché par la fusion avec un concurrent
- Développement rapide (grâce à l’acquisition d’une nouvelle technologie, d’un savoir-faire métier, de parts de marché…)
- Réaliser des économies d’échelle et augmenter son pouvoir de négociation
- Création de valeur par la fusion avec une entreprise qui a une offre complémentaire
Inconvénients d’une stratégie de croissance externe
- La nouvelle structure doit s’adapter d’un point de vue organisationnel (l’intégration peut être complexe et nécessite un travail de transformation des entreprises conséquent)
- Les salariés peuvent avoir des doutes quant à leur avenir dans la société post fusion, l’entreprise doit mettre en place une communication interne efficace pour rassurer et lancer un projet de conduite du changement
- Au-delà du prix d’achat de la nouvelle structure, il faut anticiper l’effort nécessaire pour réussir la fusion (communication, harmonisation des processus, conduite du changement…)
- La culture d’entreprise peut être différente entre les 2 sociétés. Il faut mettre en place un plan d’action pour fidéliser et mobiliser les collaborateurs qui vont rejoindre l’entreprise.
Les deux stratégies de croissance ne sont pas incompatibles, il est tout à fait possible que la croissance des entreprises puissent être obtenus avec l’association de ces deux méthodes.
Les facteurs clés du succès visant à faire croître votre entreprise sont multiples mais la réussite d’une telle opération ne tient pas au hasard. Pour piloter la croissance et atteindre les objectifs fixés, les Hommes choisis sont aussi importants que la stratégie menée.
Confier son projet de croissance à un manager de transition
Le conseil aux entreprises fait partie des activités qui peuvent s’inscrire dans le cadre d’une mission de management de transition. Un manager de transition dispose en effet d’une expérience professionnelle significative qui lui permet d’accompagner des chefs d’entreprises pour définir leur stratégie de croissance, puis mettre en place leur projet de croissance (qu’il soit interne ou externe). Rapidement opérationnels et habitués à gérer des situations représentant des enjeux stratégiques majeurs, les managers de transition apparaissent comme la solution idéale pour assurer une opération de croissance.
| Pour aller plus loin : Définir une stratégie de développement adaptée
| Pour aller plus loin : Les principales étapes du développement d’entreprise
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